“Commission là gì” là câu hỏi mà rất nhiều bạn quan tâm, tìm kiếm trên Internet. Đây là một khoản tiền rất quan trọng đối với một doanh nghiệp. Chúng ta hãy theo dõi bài viết sau để hiểu thêm về khái niệm commission cũng như các thông tin liên quan nhé.
1. Commission là gì?
Commission hay còn gọi là tiền hoa hồng, là tiền thưởng thêm mà một nhân viên bán hàng nhận được khi họ bán được sản phẩm và được tính dựa theo doanh số. Phần tiền này có thể thúc đẩy nhân viên tích cực làm việc hơn, từ đó mang lại lợi ích cho công ty.
Những người bán hàng thường được nhận lương theo kiểu lai ghép, một phần đến từ mức lương cơ bản truyền thống và một phần đến từ tiền commission thu được khi bán hàng. Tuy nhiên cũng có trường hợp nhân viên bán hàng nhận 100% lương từ commission mà không có lương cơ bản.
Đối với các chuyên gia trong ngành bán hàng, việc được trả tiền commission là một lẽ tất nhiên trong kinh doanh, Bởi vì đó là thu nhập của các nhân viên bán hàng được xây dựng dựa trên sự nhiệt tình tìm kiếm khách hàng, tư vấn, chốt sale hơn là chỉ làm việc bình thường và nhận lương cơ bản.
2. Thanh toán commission cho nhân viên
Commission có thể được trả cho nhân viên theo một số cách như:
- Theo tỷ lệ phần trăm của tổng doanh số do nhân viên tạo ra.
- Commission cũng có thể được trả bằng một khoản tiền mặt cố định dựa trên năng suất bán hàng, hoặc các tiêu chuẩn khác do người sử dụng lao động thiết lập và người lao động đồng ý.
Về mặt pháp lý, Sở Thuế vụ coi cơ cấu thanh toán dựa trên commission là thu nhập bổ sung cho người lao động, do người sử dụng lao động trả, chúng không được coi là tiền lương thông thường. Ngoài ra, về mặt kỹ thuật, tiền thưởng của công ty, tiền lương làm thêm giờ, tiền lương nghỉ việc cũng có thể được xem xét là tiền commission của nhà tuyển dụng trả cho nhân viên.
Ví dụ về thanh toán commission: Trong điều kiện thực tế, đây là cách hoạt động của commission hoa hồng.
Giả sử một nhân viên bán một bộ bánh xe hơi mới trị giá 200.000.000 vnđ và kiếm được 5% commission khi bán hàng. Có nghĩa là nhân viên bán hàng này đã kiếm được 10.000.000 vnđ từ tiền commission bán hàng chỉ tính riêng trong thỏa thuận, cùng với mức lương cơ bản tính theo tháng.
Nếu nhân viên bán hàng chỉ làm việc dựa trên tiền commission và không có mức lương cơ bản, họ có thể kiếm được một phần trăm lớn hơn khi bán bộ bánh xe 200.000.000 vnđ đó, vì công ty đang tiết kiệm tiền bằng cách không trả lương cơ bản cho nhân viên.
3. Lợi ích của commission đối với người sử dụng lao động
Đối với các công ty dựa vào commission như một phương thức thanh toán chủ yếu cho nhân viên bán hàng và tiếp thị, công ty sẽ nhận được nhiều lợi ích như sau:
Họ chỉ trả tiền dựa vào quá trình làm việc của nhân viên: Đối với người sử dụng lao động trả tiền cho nhân viên thông qua commission, người sử dụng lao động đó đang thanh toán thẳng vào thành tích tạo ra doanh số của nhân viên. Nhân viên bán hàng càng thu giỏi bán hàng, họ càng nhiều tiền và doanh thu chảy vào công ty càng nhiều.
Lương cơ bản thấp hơn: Một công ty có thể tận dụng mức lương dựa trên commission để trả cho một nhân viên mức lương cơ bản thấp hơn. Đó là bởi vì nhân viên dựa trên commission đó có động cơ kiếm được nhiều tiền hơn từ tiền commission. Người sử dụng lao động sẽ đạt được mục tiêu của mình: bất kỳ khoản commission nào kiếm được có nghĩa là nhân viên kiếm được nhiều tiền hơn cho công ty.
Người sử dụng lao động có thể loại bỏ những người làm việc thiếu hiệu quả: Nghe có vẻ khắc nghiệt, nhưng trong cơ cấu tiền lương dựa trên commission, một công ty không phải trả tiền cho những hoạt động kém hiệu quả.
Nếu nhân viên không bán được hàng, thì khoản commission sẽ không được thanh toán. Chỉ những người có doanh thu cao mới được công ty trả tiền thường xuyên. Và theo mô hình thanh toán dựa trên commission, rõ ràng bạn sẽ biết ai sẽ nhận tiền hoa hồng nhiều, ai ít và ai sẽ không nhận được. Điều này cho phép các công ty loại bỏ những nhân viên yếu kém, một lợi thế mà một công ty hoạt động theo mô hình chỉ trả lương không có được.
4. Lợi ích của commission đối với nhân viên
Nhân viên của công ty theo mô hình trả thưởng commission cũng có thể được hưởng lợi nếu:
Vẫn nhận được một khoản lương đảm bảo: Nếu nhân viên kiếm được mức lương đảm bảo (chẳng hạn lương cơ bản) cộng với commission, nhân viên đó biết rằng họ vẫn sẽ nhận được tiền lương cho dù mục tiêu bán hàng của mình chưa đạt được. Điều đó có thể giúp họ yên tâm khi biết tiền luôn được chuyển vào tài khoản ngân hàng của mình mỗi tháng, và họ có động lực để chốt sale lần sau.
Kiếm tiền không giới hạn: Với mô hình thanh toán commission, các nhân viên bán hàng giỏi có thể kiếm được nhiều tiền như họ muốn, và dành nhiều thời gian, nỗ lực vào quy trình bán hàng cần thiết để hoàn thành công việc. Miễn là họ đạt được các KPI bán hàng, các nhân viên dựa trên commission phần lớn sẽ không bị chủ của họ quản lý gắt gao, do đó mang lại cho họ cảm giác tự do và linh hoạt hơn trong công việc.
5. Các mô hình thanh toán commission
Thông thường chúng ta có thể xây dựng các mô hình thanh toán commission theo các cách sau:
Lương cơ bản và commission: Đây là hình thức thanh toán commission phổ biến nhất giữa người sử dụng lao động và người lao động tại Việt Nam. Ở đây, người lao động được hưởng mức lương theo thỏa thuận, cùng với tỷ lệ phần trăm doanh số đã thỏa thuận mà người lao động kiếm được khi hoàn thành nhiệm vụ của mình trong một khoảng thời gian cụ thể.
Thanh toán trên phần còn lại: đây là khoản tiền thưởng cho một nhân viên bán hàng vì đã bán được một sản phẩm hoặc dịch vụ cho một khách hàng cũ, trong một khoảng thời gian nhất định. Như vậy, khách hàng càng mua lại nhiều lần, tạo ra doanh thu càng lâu cho công ty thì nhân viên bán hàng đó càng kiếm được khoản thanh toán còn lại nhiều hơn, dựa trên doanh số bán hàng cho khách hàng đó.
Mô hình thanh toán commission còn lại này phổ biến trong lĩnh vực tài chính, đặc biệt là trong bán bảo hiểm, vì trong lĩnh vực này, phần tiền còn lại được thanh toán trong một thời gian dài miễn là khách hàng ở lại với công ty và hợp đồng bảo hiểm của họ vẫn còn hiệu lực.
6. Kết
Hiện nay có nhiều mô hình trả lương cho nhân viên dựa trên commission. Tuy nhiên, bất kể commission là gì và được chia thành các hình thức như thế nào đi chăng nữa thì đều có thể được coi là “đôi bên cùng có lợi” cho cả người sử dụng lao động và người lao động.
Công ty chỉ trả tiền cho việc sản xuất, còn người lao động giỏi được trả công cao vì đã siêng năng bán hàng cho công ty. Sự sắp xếp đó có lợi đối với cả hai bên của thỏa thuận này, và đó là lý do tại sao các mô hình bán hàng dựa trên commission vẫn rất thịnh hành ngày nay.
Như vậy chúng tôi đã giới thiệu đến các bạn commission là gì, các lợi ích đối với đôi bên (nhà tuyển dụng và nhân viên bán hàng) cũng như các mô hình trả lương theo commission. Hy vọng những thông tin trên đã giúp các bạn có thêm thông tin hữu ích về commission, hãy theo dõi chúng tôi để cập nhật những thông tin liên quan kinh doanh, đầu tư nói chung và commission nói riêng mới nhất.
