Nếu quan tâm ICO là gì thì hẳn bạn cũng là một người yêu thích blockchain và tiền điện tử – một trong những chủ đề nóng hổi trong nhiều năm qua. Thông qua bài viết này, chúng tôi sẽ giải thích ICO cũng như các cách để một đơn vị quảng bá sự kiện ICO ra thị trường.
1. ICO là gì?
ICO (Initial Coin Offering) hay Phát hành Coin lần đầu ra công chúng về cơ bản là một vòng huy động vốn cộng đồng sử dụng tiền điện tử thay vì tiền tệ truyền thống. ICO giống như IPO (Initial Public Offering) nhưng không có nhiều lớp quy định khắt khe đi kèm như IPO.
Có một lưu ý là không giống như IPO, việc mua token không nhất thiết cho phép bạn được chia cổ phần của cả công ty, mà bạn chỉ được cổ phần của dự án mà ICO đại diện. Hơn nữa, bởi lẽ các quy định ICO không quá khó như IPO nên bất kỳ ai cũng có thể phát hành một đồng coin và khẳng định nó có giá trị nhằm lừa đảo lấy tiền của mọi người. Nhưng nhìn vào mặt tích cực thì các quy định không khó của ICO đã mang lại cơ hội cho các doanh nghiệp nhỏ và công ty khởi nghiệp nhanh chóng thử nghiệm ý tưởng của họ, và quá ICO biết được mức độ mà mọi người sẵn sàng trả cho sản phẩm của mình trước chi cả mớ tiền nữa để phát triển sản phẩm cuối cùng của mình.
Thực tế là chỉ mới xuất hiện hình thức này nhưng ICO đã thành công trong năm qua. So với các lộ trình tài trợ thông thường (ví dụ như các khoản vay,…) thì huy động vốn từ cộng đồng dễ hơn và có thể là nền tảng tốt hơn để kiểm tra các giả định về sở thích thị trường đối với sản phẩm. Nói một cách đơn giản, ICO là cách để một công ty huy động tiền mặt nhanh chóng mà không cần trải qua quy trình kiểm toán và quy định thông thường. Tuy nhiên, nhiều người đã đưa ra những lo ngại nghiêm trọng về tính bảo mật của ICO.
2. Marketing ICO – Tại sao quan trọng?
Lập kế hoạch chiến lược tiếp thị cho ICO của bạn từ những ngày đầu tiên dự án hình thành là rất quan trọng – có lẽ còn hơn cả bản thân sản phẩm nữa. Bởi vì sản phẩm của bạn có thể thay đổi, nhưng nhận thức về dự án của bạn và nhóm sẽ tồn tại rất lâu dài.
Và điều đầu tiên trước hết trong một chiến lược tiếp thị ICO thì bạn cần hỏi câu đầu tiên và lớn nhất là: “Token này dùng để làm gì?”
Bạn cần xác định rõ trước khi ICO:
- Nó hoạt động như thế nào trong hệ thống của bạn?
- Vấn đề nó có thể giải quyết cho người dùng là gì?
- Tại sao đồng coin của bạn là cách tốt nhất để giải quyết điều đó mà không phải của đối thủ?
- Những tính năng nào của bạn có khiến nó trở nên độc đáo?
Hãy tự hỏi mình các câu hỏi cốt lõi tương tự để đảm bảo rằng thị trường bạn đang phục vụ là có tiềm năng, và người dùng trong thị trường đó sẽ quan tâm đến dự án của bạn ngay từ khi bạn ICO.
3. Tổng quan chiến lược tiếp thị ICO
Chiến lược tiếp thị cho ICO của bạn nên tập trung vào ba yếu tố:
Giới thiệu thành viên trong nhóm của bạn khi ICO: Không có gì giống với lừa đảo hơn là một dự án với một nhóm điều hành và phát triển ẩn danh phải không. Nếu bạn đã xây dựng một cái gì đó, và bạn tự tin mình không lừa đảo ai cả, thì cũng cần dám đưa tên của bạn lên các nền tảng giới thiệu dự án. Thông thường, các đợt ICO uy tín cần liệt kê các thành viên trong nhóm, cố vấn, đối tác, nhà tài trợ… Ngoài ra còn có các thông tin khác như dự án bạn đang ICO có hoạt động trên nhiều quốc gia không? Bạn một đội ngũ nói được các ngôn ngữ liên quan không?…
Xây dựng cộng đồng xung quanh dự án ICO của bạn: Nhận thức về thương hiệu và xây dựng cộng đồng là những khía cạnh quan trọng nhất của tính minh bạch, và sẽ chống lại bất kỳ nỗi sợ hãi hoặc sự không chắc chắn nào mà các nhà đầu tư tiềm năng có thể có. Điều quan trọng khi ICO, bạn phải thực hiện một số việc từ nhỏ đến lớn một cách cẩn trọng, chẳng hạn như trả lời trực tiếp khách hàng tiềm năng thân thiện và tỉ mỉ, cập nhật tin tức liên tục trên cộng đồng,…
Bắt tay với các nhà đầu tư tiềm năng: Với đợt huy động vốn từ ICO, điều quan trọng là phải liên hệ với thị trường mục tiêu và hiểu khách hàng của bạn. Vì vậy bạn nên đi ra ngoài và tìm kiếm nhiều cuộc gặp gỡ, hội nghị và hội thảo về tiền điện tử trên khắp đất nước và thậm chí cả thế giới để giới thiệu dự án ICO. Bằng cách tham dự các sự kiện này, bạn sẽ kiểm tra được ý tưởng của mình bằng cách hỏi những người đam mê tiền điện tử xem họ có muốn sử dụng giải pháp của bạn hay không, hoặc ít nhất là nếu họ gặp khó khăn như vậy, thì họ có tìm đến dự án mà bạn đang muốn ICO không.
4. Thực hiện chiến lược tiếp thị ICO
Tiền điện tử và blockchain là một thị trường ngách trong ngành tài chính và một ngành công nghiệp đang mở rộng. Vì vậy bạn cần làm tốt từ những thứ nhỏ nhất, và trọng tâm của bất kỳ hoạt động marketing ICO nào cũng là phải thu được kết quả từ các hoạt động marketing, và dần dần hướng tới một mục tiêu chính. Dưới đây sẽ nêu ra các cách thực hiện để góp phần đem đến ICO thành công cho bạn.
4.1. SEO
Tối ưu hóa Công cụ Tìm kiếm (SEO) rất quan trọng trong ngành công nghiệp không được kiểm soát này. Đã có trường hợp một thương hiệu và trang web ICO đã bị sao chép hoặc giả mạo với một thay đổi nhỏ đối với URL. Ví dụ: etherdelta.com đã bị giả mạo thành “etherdellta.com” và “etherdelta.one”. Sự giả mạo này sẽ đưa các nhà đầu tư tiềm năng của bạn đến trang web sai, và đây không khác gì một cơn ác mộng đối với bảo mật và danh tiếng của dự án bạn đang ICO.
Giải pháp tốt nhất để tránh giả mạo web khi ICO là đưa trang web của bạn xếp hạng cao hơn và trở thành uy tín, chính thống nhất trong kết quả tìm kiếm của Google hoặc Bing hay bất kỳ công cụ tìm kiếm nào khác. Nếu bạn tìm thấy một trang web giả mạo vi phạm thương hiệu của mình, bạn có thể báo cáo các trang web đó cho Google để tránh ảnh hưởng dự án ICO.
4.2. Viết một White Paper kỹ thuật chi tiết cho ICO
White Paper là xương sống của bất kỳ ý tưởng công nghệ tiền điện tử nào. Đó là điều bắt buộc khi bạn ICO và là tài liệu mà các nhà đầu tư sẽ xem xét đầu tiên, để xem liệu ý tưởng của bạn có đạt được yêu cầu của họ hay không.
Trong tài liệu này, bạn nên bố trí kế hoạch kinh doanh của mình và chi tiết về công nghệ bạn định sử dụng. Phải làm sao sau khi đọc White Paper của bạn, nhà đầu tư có thể hiểu lý do tại sao dự án của bạn nên ICO và đồng coin này có tiềm năng phát triển.
4.3. Tạo một video giải thích ngắn gọn khi ICO
Nếu bạn cho rằng một bức tranh nói lên hàng nghìn từ, thì một video giải thích ngắn (gồm nhiều bức tranh liên tiếp nhau) có thể nói lên đến hàng trăm nghìn từ. Hãy tạo một video giải thích ngắn gọn để giải thích giải pháp bạn muốn ICO và cung cấp cho các nhà đầu tư và người dùng cuối ý tưởng về những gì họ có thể mong đợi từ dự án ICO này của bạn.
4.4. Quảng cáo hiển thị
Để xây dựng nhận thức về thương hiệu của bạn và đưa dự án ICO của bạn vào tầm ngắm của các nhà đầu tư tiềm năng, hãy cân nhắc trả tiền cho các quảng cáo trên báo, các diễn đàn, blog, hoặc các nền tảng trực tuyến khác phục vụ độc giả quan tâm đến bitcoin, tiền tệ kỹ thuật số và ngành công nghiệp blockchain.
5. Kết
ICO là một sự kiện quan trọng và thú vị đối với rất nhiều người quan tâm đến thị trường tiền điện tử nói riêng và thị trường tài chính nói chung. Công ty qua ICO có thể kiếm vốn để phát triển dự án, nhà đầu tư có thể kiếm tiền nhiều hơn trong tương lai với các đồng coin tiềm năng,… Tuy nhiên, ICO không quá khó như IPO nên rất nhiều dự án không có giá trị, chỉ ICO để lừa gạt nên các bạn cẩn thận nhé.
